Masz pomysł na biznes lub rozpocząłeś swoją działalność? Próbujesz pozyskać klientów w internecie, jednak nie wiesz, od czego zacząć? W sieci łatwo trafić na hasła lead magnet i pozyskiwanie leadów. Ale co to oznacza w praktyce oraz dlaczego może znacznie ułatwić twoją drogę do sukcesu.
Co to jest lead magnet?
Lead magnet to strategia marketingowa. Proponujemy leadowi, czyli potencjalnemu klientowi, pewną ofertę lub zasób w zamian za jego dane – numer telefonu lub adres e-mail. Pozwala to na budowanie bazy klientów, ich zaufania do marki i jej rozpoznawalności w sieci jako eksperta w branży. Zebrane dane umożliwiają stworzenie profilu grupy docelowej i spersonalizowanie działań marketingowych. Dobry lead magnet wspiera sprzedaż, wiedzę ogólną o marce oraz bada potrzeby klientów. Jego głównym celem jest przyciągnięcie oraz zatrzymanie konsumenta.
Dlaczego potrzebujesz lead magnetu?
W obecnych czasach klienci niechętnie dzielą się swoimi danymi. RODO skutecznie strzeże przed niepożądanym rozpowszechnianiem informacji. Nikt nie chce mieć skrzynki pocztowej „zawalonej” śmieciowymi ofertami. Jeżeli zadbasz, aby twój lead magnet trafił do odbiorcy, zainteresował go oraz stał się wartością dodatnią z perspektywy potencjalnego klienta – jesteś o krok bliżej sfinalizowania transakcji.
Cechy dobrych lead magnetów
Nie wystarczy, że stworzymy formularz i będziemy oczekiwać, że wszystko pójdzie zgodnie z naszym biznes planem. Lead magnet powinien być jak zupki instant: łatwo dostępny, gotowy do użycia zaraz po kliknięciu oraz prosty w obsłudze. Najlepiej, gdy formularz zawiera jedynie niezbędne pola oraz informację o wyrażaniu zgody na otrzymywanie informacji marketingowych. Lead magnet ma być konkretną wartością dla klienta. „Zaostrzając” apetyt na więcej, a co za tym idzie – związując leada z marką – cichego obserwatora zmieniamy na klienta podejmującego interakcję z marką.
Przykłady lead magnetów
Pomysły na lead magnety mogą być różne w zależności od charakterystyki marki. Oto kilka popularnych przykładów:
- Dostęp do e-booków, gotowych plików, webinarów, poradników i infografik – przydatne treści poświęcone konkretnej tematyce. Mogą przyjmować formę pomocy naukowych, być źródłem wiedzy w danej dziedzinie. Rzetelnie przygotowanie, zawarcie najistotniejszych informacji oraz atrakcyjna, przejrzysta szata graficzna to podstawa dobrze przygotowanego lead magnetu. Klient ma mieć poczucie, że pozyskał cenny i wartościowy materiał. Pozostawiamy go z pozytywnym zaskoczeniem – wymiernym, ciekawie podanym „prezentem” od marki. Tego typu lead magnety szczególnie wzmacniają wizerunek marki jako eksperta w danej dziedzinie.
- Kody rabatowy, dostęp do udziału w loterii lub losowaniu nagród – silne bodźce, które szczególnie zachęcają do pierwszego zakupu. Wpływają na czas podjęcia decyzji i angażują klienta od pierwszego momentu zetknięcia z lead magnetem. Tego rodzaju oferty specjalne pomagają budować relację z marką. Dzięki promocjom, kodom rabatowym czy programom zniżkowym dla stałych klientów stwarzamy pozytywny wizerunek oraz budujemy lojalność wobec firmy.
- Darmowe próbki – korzyść na wyciągnięcie ręki. Mogą być dodatkiem do pierwszego zamówienia lub stanowić osobną ofertę. Pozwalają na zapoznanie się z przedmiotem zainteresowania i dzięki temu osobistemu, bezpośredniemu doświadczeniu – zwiększają prawdopodobieństwo zakupu. Zwiększa rzetelność marki i wspiera pozytywne budowanie wizerunku.
Przeczytaj również: Kanały komunikacji marketingowej – skuteczne strategie
Sposób na pozyskiwanie leadów
Można korzystać z wielu opcji, w zależności od budżetu, jakim dysponujemy, oraz charakterystyki grupy docelowej: pozycjonowanie stron SEO oraz reklamy sprzedażowe Google Ads, współprace z influencerami, twórcami blogów czy videoblogów, a poprzez to: system poleceń i postów sponsorowanych. Kiedy klient trafia na twoją stronę – okienko pop-up z zachętą w postaci precyzyjnie dobranych lead magnetów pomoże ci pozyskać stałego, zaangażowanego w życie marki klienta.
Skuteczne przyciąganie leadów
Dobrze skonstruowany lead magnet zaowocuje powiększającą się bazą tzw. wartościowych leadów. Dobranie odpowiedniej strategii pozwoli na zmaksymalizowanie potencjału sprzedażowego i intensywny rozwój biznesu.
Autor tekstu: Weronika Janusz-Skalska